在日常的销售工作中,遇到有很多客户希望能够长期使用到我们高铬球、高铬段,但是又顾虑原材料波动较大,后续采购补加钢球、钢锻又无法在最适宜的时间内获得最经济实惠的价格。
因此,客户们希望在和我们保持长期合作的同时,更能够以一种科学有效的方式来计算采购当日的价格。
钢球半成品
于是,我们在多年之前都已经给部分大客户、尤其是集团公司客户们提供了一种供求双方都能够接受的计算客户采购球钢、锻当日的价格公式。
正在生产线冷却的钢球
首先,供需双方签订完毕需方第一次的采购价合同,然后再预估需方每年度需要采购钢球、钢锻的规格型号、大致数量,以本次签订合同价格为基础,拟订一个框架协议:以某年某月某日《我的钢铁网》马鞍山地区重废价格( 元/吨)与《中华商务网》上海地区铬铁价格( 元/吨)为基价。
废钢调整的价格:(采购订单当日价—基价)×83%。
铬铁调整的价格:(采购订单当日价—基价)×22%,即采购价格=上批次合同+调整价格。
比如2022年2月7日,客户采购的钢球、钢锻合同价格为10000元/吨,而采购当天《我的钢铁网》马鞍山地区的废钢价为3200元/吨,《中华商务网》上海地区50%基重高碳铬铁价格为8850元/吨。
如果客户2022年8月18日再需要采购钢球、钢锻,经过查询废钢、铬铁价格上行:
当天《我的钢铁网》马鞍山地区的废钢价为4200元/吨,《中华商务网》上海地区50%基重高碳铬铁价格为9850元/吨,那么今天的采购价的计算是这样的:
废钢:(4200—3200)*83%=830
铬铁:(9850—8850)*22%=220
因此,本次合同价格为2022年2月7日采购价(10000元/吨,确定的基价)基价10000元/吨+废钢涨幅830元/吨+高碳铬铁涨幅220元/吨=11050元/吨。
如果废钢、铬铁价格下行:
如果客户2022年8月18日再需要采购钢球、钢锻,经过查询,当天《我的钢铁网》马鞍山地区的废钢价为2200元/吨,《中华商务网》上海地区50%基重高碳铬铁价格为7850元/吨,那么今天的采购价的计算是这样的:
废钢:(2200—3200)*83%=—830
铬铁:(7850—8850)*22%=—220
因此,本次合同价格为2022年2月7日采购价(10000元/吨,确定的基价)基价10000元/吨+废钢跌幅—830元/吨+高碳铬铁跌幅—220元/吨=8950元/吨。
正在生产线上的钢球